Leon Festinger
La mente busca su propia coherencia
El psicólogo social estadounidense que explicó por qué nuestras creencias se doblegan para encajar con nuestros actos.
técnicas
Cuando la creencia y la acción chocan, suele ser la creencia la que cede.
Quién fue
Leon Festinger advirtió que las personas sienten una incomodidad real cuando sus creencias y su conducta chocan, y que reescriben en silencio su pensamiento para que la tensión desaparezca. Su teoría de la disonancia cognitiva transformó la manera en que los psicólogos entienden la persuasión, la toma de decisiones y la autojustificación. Con un célebre estudio de campo sobre un grupo apocalíptico cuya profecía fracasó, demostró que los creyentes desmentidos suelen volverse más fervientes, no menos. También trazó cómo nos medimos frente a los demás mediante la comparación social, dejando una huella duradera en el campo.
Libros célebres
Lo que dejaron en el estante
Términos que le importaban
Ideas que vale la pena conocer
Sus técnicas
Cómo se hacía el trabajo
Su gran idea
Disonancia cognitiva
Leon Festinger demostró que sostener dos creencias en conflicto, o actuar en contra de lo que creemos, genera una tensión incómoda que nos sentimos impulsados a resolver. A menudo cambiamos de parecer en silencio para que encaje con lo que ya hemos hecho, suavizando la historia que nos contamos a nosotros mismos.
Preguntas en su espíritu
Lo que te preguntaría
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Festinger — Lo que te preguntaría
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