Amos Tversky
El marco moldea la elección
Un científico cognitivo cuyo trabajo junto a Kahneman reveló los sesgos sistemáticos en nuestra forma de decidir.
técnicas
Cambia cómo se enmarca una elección y cambiarás la elección.
Quién fue
Amos Tversky estudió las silenciosas reglas prácticas que guían el juicio humano —la representatividad, la disponibilidad, el anclaje— y mostró con qué fiabilidad nos llevan por el camino equivocado. Junto a Daniel Kahneman desarrolló la teoría de las perspectivas y demostró que basta con reformular una pregunta, sin cambiar su sustancia, para invertir las decisiones de las personas. Su mirada precisa, casi matemática, dio a la psicología un nuevo rigor en el estudio de la elección. Aunque murió antes de que se concediera el Nobel, sus huellas están por todas partes en el premio que recibió Kahneman.
Libros célebres
Lo que dejaron en el estante
Términos que le importaban
Ideas que vale la pena conocer
Sus técnicas
Cómo se hacía el trabajo
Su gran idea
Teoría de las perspectivas
Daniel Kahneman y Amos Tversky descubrieron que las personas no sopesan el riesgo como predeciría la pura lógica. Sentimos las pérdidas con más intensidad que las ganancias equivalentes, y la forma en que se plantea una elección puede inclinar en silencio qué opción preferimos.
Preguntas en su espíritu
Lo que te preguntaría
Siéntate con una. Responde en línea o en la app.
Lleva la idea más lejos
Tversky — Lo que te preguntaría
Psipas te hace una pregunta pequeña y honesta a la vez — y construye la imagen a partir de tus respuestas.